她眼光獨到、勇謀善斷，能夠準(zhǔn)確研判宏觀形勢，把握行業(yè)政策導(dǎo)向，是營銷戰(zhàn)線的行家里手；她率先垂范、以身作則，是同事們學(xué)習(xí)的模范榜樣；她熱情高效、善于溝通、至誠至精，保證工作到點到位，真正做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓投資者稱心、讓客戶安心。她就是綠港集團營銷管理中心招商運營部總監(jiān)黃娟。

不懼逆勢，攻堅克難，多渠道發(fā)力打好招商引資組合拳

黃娟和許多地產(chǎn)人成長軌跡一樣，從學(xué)校畢業(yè)后就投身房地產(chǎn)領(lǐng)域工作，積累了十幾年房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)驗。于2019年7月?lián)尉G港集團營銷管理中心招商運營部總監(jiān)。作為房地產(chǎn)行業(yè)的資深人士，她卻總以“新人”的姿態(tài)潛心學(xué)習(xí)，適應(yīng)新制度、新環(huán)境、新產(chǎn)品、新項目。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持下，黃娟很快就融入了綠港集團這個大家庭，找到歸屬感，工作迅速進入正軌。

“眼前的困難不可怕，我們要發(fā)揮自身優(yōu)勢，多渠道發(fā)力打好招商引資‘組合拳’，切實解決問題。”談到項目銷售及招商工作，黃娟很有感觸。2020年以來，持續(xù)、反復(fù)的疫情使房地產(chǎn)行業(yè)受到巨大沖擊，特別是工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房，企業(yè)購買力銳減，客戶持觀望態(tài)度，廠房銷售面臨前所未有的難度。為實現(xiàn)破局，黃娟在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞集團公司下達的經(jīng)營指標(biāo)，拓寬思路、以商招商、以友招商，深度挖掘項目優(yōu)勢，與多家企業(yè)和商界知名人士建立了良好溝通和聯(lián)系，為今年一季度招商引資開門紅奠定基礎(chǔ)，同時也為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力。

為貫徹落實“起步就要提速、開局就要爭先”的指示，黃娟扎根項目第一線，從拓客到盤客，從講盤到培訓(xùn)，都親力親為，親自督導(dǎo)置業(yè)顧問的銷售思路及話術(shù)；同時，對于重點客戶親自上門拜訪，洽談跟進。只要客戶有購買需求，不管是節(jié)假日或是休息時間，她都會爭分奪秒趕赴銷售現(xiàn)場。因為她認為只有更努力、更用心，才能不枉費集團領(lǐng)導(dǎo)和公司同事們對營銷工作的支持。功夫不負有心人，今年3月份，新增簽約金額超1.2億元，第一季度簽約指標(biāo)完成率達到222.63%，遞交了一份不錯的開局成績單。截至4月25日，僅用了25天的時間，第二季度簽約指標(biāo)完成率實現(xiàn)100.06%，在普遍被認為是銷售淡季的4月份，提前完成第二季度簽約任務(wù)。

黃娟（左）向客戶介紹項目情況

迎難而上，敢于擔(dān)當(dāng)， 綠港·雙創(chuàng)城項目銷售工作實現(xiàn)大突破

綠港·雙創(chuàng)城項目多層產(chǎn)品銷售工作推進順利，但高層產(chǎn)品卻因產(chǎn)品市場存量大、外部競爭激烈等原因，存在較大銷售難度。

為打開局面，黃娟率先帶領(lǐng)項目組成員對園區(qū)企業(yè)進行“一對一”的拜訪溝通，深挖老業(yè)主身邊資源，繼而借力項目營銷中心開放等活動，了解企業(yè)需求、推介項目。作為中層管理干部，黃娟時刻與公司領(lǐng)導(dǎo)保持緊密溝通，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋客戶情況，充分發(fā)揮自身承上啟下的作用，讓營銷政策迅速落地執(zhí)行。所謂“上下一心，其利斷金”，在集團領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持下，通過“一事一議”的決策方式，快速制定針對性的營銷策略。經(jīng)過與多位意向客戶反復(fù)溝通，逐步引導(dǎo)業(yè)主聯(lián)合購買，實現(xiàn)整棟去化，最終實現(xiàn)當(dāng)月高層產(chǎn)品去化19012.4㎡，給予項目團隊極大的鼓舞和信心，為后續(xù)銷售助力，也為集團營銷管理中心年度簽約目標(biāo)、回款目標(biāo)的完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。

加強學(xué)習(xí)，以身作則，進一步提升團隊專業(yè)水平

作為一名共產(chǎn)黨員，黃娟堅持把黨的理論學(xué)習(xí)放在首位，用理論成果來指導(dǎo)實踐。在工作中對待新情況、新問題，堅持一切從實際出發(fā)，實事求是，既從大局著眼，又要扎進細節(jié)，及時補位，勇于擔(dān)當(dāng)；同時，她積極關(guān)注房地產(chǎn)相關(guān)的政策、法規(guī)及經(jīng)濟、金融相關(guān)知識，并主動與公司領(lǐng)導(dǎo)和部門同事溝通制定促進營銷工作的具體措施。作為部門負責(zé)人，在狠抓落實經(jīng)營工作的同時不斷強調(diào)部門學(xué)習(xí)的主動性和系統(tǒng)性；能夠主動發(fā)掘同事們的優(yōu)勢和潛力，因材施教，在工作中給予部門同事更多鍛煉的機會和施展才華的空間，讓團隊在實踐中迅速成長。

“營銷從無捷徑，只有天道酬勤”，黃娟堅信只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持沖刺狀態(tài)，時時刻刻地戰(zhàn)斗，才能贏得市場、客戶的認可，才能完成營銷人的業(yè)績使命。相信她所帶領(lǐng)的招商運營部通過不斷調(diào)整，強化管理和學(xué)習(xí)，必將成為一支更有戰(zhàn)斗力的專業(yè)營銷團隊，為公司經(jīng)營工作落地保駕護航。

（集團營銷管理中心 廖云慧/文圖）